Cámara de Aseguradores de Venezuela eligió la Junta Directiva 2015-2016

En esta oportunidad resultó electo como presidente de la Junta Directiva, Miguel Reyes actual presidente de Estar Seguros, S.A.

La Cámara de Aseguradores de Venezuela (CAV), llevó a cabo este jueves 26 de marzo su Asamblea General Ordinaria, en la cual realizó la elección de la Junta Directiva para el período 2015-2016.

En esta oportunidad resultó electo como presidente de la Junta Directiva, Miguel Reyes (Estar Seguros, S.A.) y reelecto como vicepresidente de la Junta Directiva, Daniel Hernández (Vivir Seguros, C.A.). Los directores que los acompañan son: Adil Coury (Banesco Seguros, C.A.), Julio Domingo (Mapfre La Seguridad C.A.), Carlos Luengo (C.A de Seguros American International), Gustavo Luengo (Seguros Caracas de Liberty Mutual, C.A.), Carlos Moníz (Interbank Seguros, S.A.), María Silvia Rodríguez (Mercantil Seguros, C.A.) y Alicia Salas (Reaseguradora Delta).

Asimismo, Gregorio Scharifker y Juan Blanco-Uribe fueron ratificados como consejeros permanentes de la Junta Directiva y Alesia Rodríguez Pardo, como presidenta ejecutiva de la CAV. 

 

 

 

En su rol gremial con una trayectoria de 63 años, la Cámara de Aseguradores de Venezuela (CAV) representa a la mayoría de las empresas aseguradoras y reaseguradoras del país. La CAV se enfoca en trabajar por el desarrollo, representación y defensa del sector asegurador nacional, la divulgación del conocimiento técnico y legal, así como impulsar investigaciones e iniciativas que estimulen un mayor acercamiento y alcance de los seguros a todos los venezolanos, en especial a los sectores de la población de menores ingresos, y de esta manera ayudar al sector asegurador en el desarrollo de iniciativas que fortalezcan la cultura de seguro en Venezuela.

Para este período 2015-2016, la nueva Junta Directiva de la CAV se ha comprometido en continuar los principios que han regido siempre el rol gremial que representa, orientando sus actividades y acciones en unir esfuerzos entre todos los actores del sector para ayudar a mantener el gremio fortalecido y organizado, a través del compartir de criterios, ideas y objetivos, promoviendo la continua comunicación con sus afiliadas y manteniendo como uno de sus tradicionales principios gremiales, el constante dialogo público-privado.

 

 

Fuente: Prensa CAV

@masdeseguros

 

Seguros Nuevo Mundo presentó su Plan de Incentivos 2015 en Caracas

Una Alianza Comercial con Sentido Táctico el Plan de Incentivos de Nuevo Mundo

El pasado 4 de marzo, las instalaciones del Salón Caracas Foyer del Hotel Caracas Palace, se vistió con una temática “Venezolano – Criollo”, para recibir a los intermediaros de la Gran Caracas de Seguros Nuevo Mundo, en la presentación del Plan de Incentivos 2015.

Bajo el lema “Una Alianza Comercial con Sentido Táctico” Rafael Peña (Presidente), Reyna Chacón (V.P. de Administración – Finanzas y V.P. de Comercialización), María C. de Freitas (Consultor Jurídico) y Milagros Daboin (Contralor) en compañía de todo el Tren Gerencial, fueron los anfitriones del evento.

La apertura del evento fue realizada por la Lic. Reyna Chacón, quien durante su intervención dio la bienvenida a todos los aliados comerciales haciéndoles sentir pilares fundamentales de la empresa….”nos sentimos orgullosos de ser Venezolanos y de que formen parte de esta Gran Familia Seguros Nuevo Mundo”. Dando así inicio al evento.

Posterior a la presentación de las comisiones, beneficios, incentivos especiales, bonos, concursos y convención que para el año 2015 Seguros Nuevo Mundo ofrece a sus aliados para garantizarles un alto rendimiento comercial, el evento contó con la participación del Dr. Renny Yagosesky (Conferencista Internacional de Motivación y Éxito), quien logró cautivar la atención de los asistentes.

Siguieron las palabras del Presidente de Seguros Nuevo Mundo Dr. Rafael Peña, agradeciendo a los presentes su asistencia, mencionando que el año 2015 será de complejas expectativas, año en el cual el éxito dependerá en buena medida de la actitud y el nivel de profesionalismo que se imprima en su diaria labor, así como la flexibilidad con que operemos para aprovechar las oportunidades que se nos presenta, concluyendo que “Estoy seguro que nada atrae más al éxito, que el éxito mismo”.

El evento cerró con la presentación del conjunto musical Serenata Guayanesa, quienes con sus rostros ya maduros por el tiempo, sin perder la esencia de sus miradas ni la claridad de las voces, generaron emoción y entusiasmo a todos los espectadores.



fuente: Nuevo Mundo

Seguros Constitución Reafirma su compromiso con intermediarios y clientes

Seguros Constitución reafirma que quiere ser ubicada entre las mejores empresas del ramo asegurador

 

Experiencia demostrada en gerencia, estabilidad financiera, solidez en procesos, una amplia gama de productos y servicios, fortaleza empresarial, y sobre todo, compromiso con el país, intermediarios y clientes, son las premisas que definen una década y la trayectoria de Seguros Constitución en el país.


Así lo señaló Omar Farías, presidente de la empresa aseguradora, durante el lanzamiento del Plan de Incentivos de Seguros Constitución para el año 2015.


Importantes anuncios fueron develados en lo que se refiere a un continuo crecimiento empresarial y un destacado énfasis a la optimización de procesos, productos y servicios, lo cual conlleva primordialmente a ofrecer un mejor seguro a los clientes, un mejor incentivo a los intermediarios, y una empresa de puertas abiertas que proyecta tranquilidad, firmeza y seguridad.


“Queremos ser los mejores”


Este primer trimestre del año 2015 se proyecta con 1.343.476.216,67 millones de bolívares de primas netas cobradas proyectadas al 31 de marzo de los corrientes, y con las mejores cifras del mercado asegurador venezolano, en lo referente al patrimonio propio no comprometido con 458.067.572,80 bolívares y un capital social de 173.897.819 bolívares.


Con estos indicadores, la gran familia de Seguros Constitución reafirma que quiere ser ubicada entre las mejores empresas del ramo asegurador, “no buscamos ser la primera del ranking, pero sí la más rentable, la mejor pagadora, y la que brinda un mejor servicio a nuestros clientes”.

“Nuestra principal meta de 2015 es racionar los gastos para cumplir de forma más expedita y honesta con nuestros compromisos. Este año será el mejor año de la compañía y de las empresas del grupo; porque no sólo contamos con un tren ejecutivo y personal de primera calidad, sino también con importantes proyectos que se ejecutarán en los próximos mesescon la inauguración de clínicas, farmacias, y la expansión de sucursales en el país, al inaugurar nuevas sedes en Maturín, Barquisimeto; y abrir oficinas nuevas en Los Teques, Upata, Higuerote y otras plazas”, destacó Farías.


Más que Cumplir 10 años cumplimos contigo

@masdeseguros

Ranking Asegurador Venezolano Por Primas Cobradas 2014

Mercado Asegurador

Información Financiera Mensual

Ranking

PRIMAS NETAS COBRADAS POR EMPRESA AL 31 DE DICIEMBRE DE 2014
Empresas. - Nombre de las Empresas de Seguros.
Primas. - Primas Netas Cobradas (En Miles de Bs.F.).
%PART.MERC. - Porcentaje de Participación en el mercado por compañías.
%PART.ACUM. - Porcentaje de Participación Acumulado.

Ranking al 31/12/14	Empresas	Primas	%PART.MERC	%PART.ACUM
1	Caracas de Liberty Mutual C.A., Seguros	21.937.650,8	15,36	15,36
2	Mercantil C.A., Seguros	17.504.435,9	12,26	27,62
3	Horizonte, C.A. Seguros	12.601.742,5	8,83	36,45
4	Occidental C.A., Seguros La	9.649.411,6	6,76	43,21
5	Mapfre La Seguridad, C.A. de Seguros	9.547.998,5	6,69	49,89
6	Previsora, C.N.A. de Seguros La	6.435.714,1	4,51	54,40
7	Estar Seguros, S.A. (antes Royal & Sunalliance, S.A.)	5.164.982,1	3,62	58,02
8	Pirámide C.A., Seguros	5.160.356,9	3,61	61,63
9	Altamira C.A., Seguros	4.938.001,2	3,46	65,09
10	Banesco Seguros C.A.	4.358.860,1	3,05	68,14
	TOTAL PRIMERAS 10 EMPRESAS	97.299.153,7	68,14	68,14
11	Multinacional de Seguros C.A.	4.018.174,4	2,81	70,96
12	Federal C.A., Seguros	3.855.742,5	2,70	73,66
13	Zurich Seguros, S.A.	3.469.087,4	2,43	76,09
14	Constitución C.A., Seguros	3.200.158,4	2,24	78,33
15	Vitalicia, C.A., Seguros La	3.196.561,9	2,24	80,57
16	Qualitas C.A., Seguros	3.000.547,0	2,10	82,67
17	Universitas, C.A. Seguros	2.869.219,9	2,01	84,68
18	Venezolana de Seguros y Vida C.A., La	2.683.553,1	1,88	86,56
19	Catatumbo C.A., Seguros	2.148.499,4	1,50	88,06
20	Vivir Seguros C.A., (antes Canarias de Venezuela C.A)	1.819.952,4	1,27	89,34
	TOTAL SEGUNDAS 10 EMPRESAS	30.261.496,5	21,19	89,34
21	Iberoamericana de Seguros C.A.	1.753.948,7	1,23	90,56
22	Aseguradora Nacional Unida Uniseguros, S.A.	1.609.626,3	1,13	91,69
23	Caroní, C.A., Seguros	1.517.176,6	1,06	92,75
24	Proseguros, S.A.	1.229.680,6	0,86	93,62
25	Nuevo Mundo S.A., Seguros	1.186.090,1	0,83	94,45
26	Andes C.A., Seguros Los	1.174.092,5	0,82	95,27
27	Oriental de Seguros C.A., La	1.156.313,9	0,81	96,08
28	American International, C.A. de Seguros	987.137,2	0,69	96,77
29	Venezuela C.A., Seguros	696.899,3	0,49	97,26
30	Guayana C.A., Seguros	476.099,9	0,33	97,59
	TOTAL TERCERAS 10 EMPRESAS	11.787.065,0	8,26	97,59
31	Carabobo C.A., Seguros	460.407,4	0,32	97,91
32	Oceánica de Seguros, C.A. (antes Grasp, C.A.)	459.986,6	0,32	98,24
33	Hispana de Seguros, C.A.	334.084,4	0,23	98,47
34	Provincial S.A., Seguros	324.657,5	0,23	98,70
35	Interbank Seguros S.A.	314.345,1	0,22	98,92
36	Fé C.A., Seguros La	265.612,7	0,19	99,10
37	Universal de Seguros C.A.	228.091,8	0,16	99,26
38	Ávila C.A., de Seguros	213.664,5	0,15	99,41
39	Zuma Seguros, C.A. (antes Bancentro C.A., Seguros )	212.244,6	0,15	99,56
40	Internacional, C.A. de Seguros La	141.077,4	0,10	99,66
41	Atrio Seguros C.A., (antes Seguros Comerciales Bolívar)	128.979,0	0,09	99,75
42	Corporativos C.A., Seguros	127.926,0	0,09	99,84
43	Primus Seguros C.A.	89.507,2	0,06	99,90
44	Bolivariana de Seguros y Reaseguros, C.A.	73.219,1	0,05	99,95
47	Mundial, C.A.V. de Seguros de Crédito La	31.782,3	0,02	99,98
45	Virgen del Valle C.A., Seguros	29.450,8	0,02	100,00
46	Adriática de Seguros, C.A.	4.067,2	0,00	100,00
48	Regional, C.A. de Seguros La   1/	0,0	0,00	100,00
TOTAL EMPRESAS RESTANTES		3.439.103,6	2,41	100,00
TOTAL (En Miles de Bs.)		142.786.818,9	100,00	-

Fuente: Estados Financieros Mensuales. Empresas Aseguradoras

1/ La empresa:La empresa: Regional, C.A. La Seguros a la fecha no ha consignado el estado financiero analítico correspondiente al mes de Diciembre de 2014.

INFORMACIÓN PRELIMINAR NO AUDITADA POR LA SUPERINTENDENCIA DE LA ACTIVIDAD ASEGURADORA 

Informe del Sector Seguros Venezolano diciembre 2014

Seguros Carcas de Liberty Mutual Cierra el 2014 En lo Alto del Ranking Asegurador Venezolano

Los indicadores que establecen un análisis del Sector Seguros Venezolano se presentan en el siguiente informe de SOFTline Ratings, realizado a partir de la evaluación financiera, procesada a través del sistema SAIF, de 47 compañías que componen el Sector Seguros Venezolano, no se incluyó la información correspondiente a las empresa La Regional de Seguros debido que a la fecha no han consignado el estado financiero analítico ante la Superintendencia de la Actividad Aseguradora.

La Utilidad Neta del año 2014 de las empresas de seguros de Venezuela alcanzó Bs. 6.516 millones, representando un alza de Bs. 1.513 millones (30,24%) con respecto a DICIEMBRE 2013. El Resultado de la Gestión General se ubicó en Bs. 6.259 millones, evidenciando un aumento de Bs. 1.933 millones (44,69%) respecto a DICIEMBRE de 2013.

El Activo Total de las compañías de seguro venezolanas se ubicó al mes de DICIEMBRE 2014 en Bs. 147.097 millones, lo que se traduce en un incremento de Bs. 21.949 millones (17,54%) respecto al pasado mes y un incremento de Bs. 68.439 millones (87,01%) con respecto a DICIEMBRE 2013.

Los Siniestros totales al mes de DICIEMBRE de 2014 alcanzaron la suma de Bs. 82.231 millones (un incremento de 38,29% respecto a DICIEMBRE de 2013). Los Gastos totales del sector asegurador (gastos de comisión, adquisición y administración) al mes de DICIEMBRE de 2014 totalizaron Bs. 44.178 millones, reflejando un crecimiento de 79,91% con respecto a DICIEMBRE de 2013.

El conjunto de contribuciones económicas percibidas por el sector de seguros ubica las Primas Netas Cobradas en Bs. 142.787 millones en DICIEMBRE 2014, con un crecimiento de Bs. 59.094 millones (70,61%) con relación a DICIEMBRE 2013. Dentro de las empresas líderes en este segmento encontramos a: Seguros Caracas (15,36%), Seguros Mercantil (12,26%), Seguros Horizonte (8,83%), Seguros La Occidental (6,76%) y Mapfre Seguros (6,69%).

Ver Informe Sector Seguros Diciembre 2014

Fuente: Finanzas Digital
@masdeseguros

Atrio Seguros lanza su plan de incentivos 2015

La empresa continuará con su plan de expansión y ahora se sumarán nuevas oficinas en Cumaná, Mérida, Barquisimeto, San Cristóbal y El Tigre.

La empresa continuará con su plan de expansión y ahora se sumarán nuevas oficinas en Cumaná, Mérida, Barquisimeto, San Cristóbal y El Tigre.

Formación y capacitación para sus aliados de negocios, bonos especiales de producción y cobranzas y comisiones competitivas son algunos de los beneficios que ofrecerá Atrio Seguros para el 2015.

Rafael Cedeño, presidente de la empresa, anunció la implementación de cursos de formación de agentes exclusivos dedicados a todos aquellos que quieran iniciarse en el negocio de la producción de seguros así como la captación de experimentados intermediarios autorizados por la Superintendencia de la Actividad Aseguradora.

Atrio Seguros continuará durante el año con su plan de expansión y ahora se sumarán nuevas oficinas comerciales en Cumaná, Mérida, Barquisimeto, San Cristóbal y El Tigre, próximas a inaugurarse y Puerto Ordaz, Calabozo, Guatire y Barinas para el segundo trimestre del año, además de sus sedes instaladas de Caracas, Valencia, Maracay, Maracaibo, Puerto la Cruz y Porlamar.

La compañía bajo su premisa “el futuro cambia y los seguros también” además anunció la ampliación de servicios en al área de la atención de salud domiciliaria así como innovadores procesos tecnológicos para la emisión de las cartas avales que ahora en Atrio Seguros se podrán obtener en tan sólo minutos ya que la empresa aseguradora está conectada vía Web con los centros médicos privados de todo el país y que le elimina a los clientes el engorroso complejo proceso para lograrlas y llevarlas en forma personal a la clínica.

Proyecciones 2015

Para este año, la aseguradora tiene como objetivo registrar 908 millones de bolívares en primas, generar 130 empleos y tener 700 intermediarios a escala nacional, según informó Jaqueline Rodríguez, vicepresidenta ejecutiva de Atrio Seguros.

Esta empresa tiene un año de creada y en ese tiempo pasó de cobrar 17 millones de bolívares en primas durante el año 2013 a más de 128 millones de bolívares, lo que quiere decir que registró un incremento de 700%.

En cuanto a su patrimonio tuvo un crecimiento de 152%.

@masdeseguros

Formación  y capacitación para sus aliados de negocios, bonos especiales de producción y cobranzas y comisiones competitivas son algunos de los beneficios que ofrecerá Atrio Seguros para el 2015.
Rafael Cedeño, presidente de la empresa, anunció la implementación de cursos de formación de agentes exclusivos dedicados a todos aquellos que quieran iniciarse en el negocio de la producción de seguros así como la captación de experimentados intermediarios autorizados por la Superintendencia de la Actividad Aseguradora.
Atrio Seguros continuará durante el año  con su plan de expansión y ahora se sumarán nuevas oficinas comerciales en Cumaná, Mérida, Barquisimeto, San Cristóbal y El Tigre, próximas a inaugurarse y Puerto Ordaz, Calabozo, Guatire y Barinas para el segundo trimestre del año, además  de sus  sedes instaladas de Caracas, Valencia, Maracay, Maracaibo, Puerto la Cruz y Porlamar.
La compañía bajo su  premisa “el futuro cambia y los seguros también” además anunció  la ampliación de servicios en al área de la atención de salud domiciliaria así como innovadores procesos tecnológicos para la emisión de las cartas avales que ahora en Atrio Seguros se podrán obtener en tan sólo minutos ya que la empresa aseguradora está conectada vía  Web con los centros médicos privados de todo el país y que le elimina a los clientes el engorroso complejo proceso para lograrlas y llevarlas en forma personal a  la clínica.
Proyecciones 2015
Para este año, la aseguradora tiene como objetivo registrar 908 millones de bolívares en primas, generar 130 empleos y tener 700 intermediarios a escala nacional, según informó Jaqueline Rodríguez, vicepresidenta ejecutiva de Atrio Seguros.
Esta empresa tiene un año de creada y en ese tiempo pasó de cobrar 17 millones de bolívares en primas durante el año 2013 a más de 128 millones de bolívares, lo que quiere decir que registró un incremento de 700%.
En cuanto a su patrimonio tuvo un crecimiento de 152%.
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La empresa continuará con su plan de expansión y ahora se sumarán nuevas oficinas en Cumaná, Mérida, Barquisimeto, San Cristóbal y El Tigre. - See more at: http://www.dinero.com.ve/din/portafolio/atrio-seguros-lanza-su-plan-de-incentivos-2015#sthash.12DFaM3m.dpuf

Formación  y capacitación para sus aliados de negocios, bonos especiales de producción y cobranzas y comisiones competitivas son algunos de los beneficios que ofrecerá Atrio Seguros para el 2015.
Rafael Cedeño, presidente de la empresa, anunció la implementación de cursos de formación de agentes exclusivos dedicados a todos aquellos que quieran iniciarse en el negocio de la producción de seguros así como la captación de experimentados intermediarios autorizados por la Superintendencia de la Actividad Aseguradora.
Atrio Seguros continuará durante el año  con su plan de expansión y ahora se sumarán nuevas oficinas comerciales en Cumaná, Mérida, Barquisimeto, San Cristóbal y El Tigre, próximas a inaugurarse y Puerto Ordaz, Calabozo, Guatire y Barinas para el segundo trimestre del año, además  de sus  sedes instaladas de Caracas, Valencia, Maracay, Maracaibo, Puerto la Cruz y Porlamar.
La compañía bajo su  premisa “el futuro cambia y los seguros también” además anunció  la ampliación de servicios en al área de la atención de salud domiciliaria así como innovadores procesos tecnológicos para la emisión de las cartas avales que ahora en Atrio Seguros se podrán obtener en tan sólo minutos ya que la empresa aseguradora está conectada vía  Web con los centros médicos privados de todo el país y que le elimina a los clientes el engorroso complejo proceso para lograrlas y llevarlas en forma personal a  la clínica.
Proyecciones 2015
Para este año, la aseguradora tiene como objetivo registrar 908 millones de bolívares en primas, generar 130 empleos y tener 700 intermediarios a escala nacional, según informó Jaqueline Rodríguez, vicepresidenta ejecutiva de Atrio Seguros.
Esta empresa tiene un año de creada y en ese tiempo pasó de cobrar 17 millones de bolívares en primas durante el año 2013 a más de 128 millones de bolívares, lo que quiere decir que registró un incremento de 700%.
En cuanto a su patrimonio tuvo un crecimiento de 152%.
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Formación  y capacitación para sus aliados de negocios, bonos especiales de producción y cobranzas y comisiones competitivas son algunos de los beneficios que ofrecerá Atrio Seguros para el 2015.
Rafael Cedeño, presidente de la empresa, anunció la implementación de cursos de formación de agentes exclusivos dedicados a todos aquellos que quieran iniciarse en el negocio de la producción de seguros así como la captación de experimentados intermediarios autorizados por la Superintendencia de la Actividad Aseguradora.
Atrio Seguros continuará durante el año  con su plan de expansión y ahora se sumarán nuevas oficinas comerciales en Cumaná, Mérida, Barquisimeto, San Cristóbal y El Tigre, próximas a inaugurarse y Puerto Ordaz, Calabozo, Guatire y Barinas para el segundo trimestre del año, además  de sus  sedes instaladas de Caracas, Valencia, Maracay, Maracaibo, Puerto la Cruz y Porlamar.
La compañía bajo su  premisa “el futuro cambia y los seguros también” además anunció  la ampliación de servicios en al área de la atención de salud domiciliaria así como innovadores procesos tecnológicos para la emisión de las cartas avales que ahora en Atrio Seguros se podrán obtener en tan sólo minutos ya que la empresa aseguradora está conectada vía  Web con los centros médicos privados de todo el país y que le elimina a los clientes el engorroso complejo proceso para lograrlas y llevarlas en forma personal a  la clínica.
Proyecciones 2015
Para este año, la aseguradora tiene como objetivo registrar 908 millones de bolívares en primas, generar 130 empleos y tener 700 intermediarios a escala nacional, según informó Jaqueline Rodríguez, vicepresidenta ejecutiva de Atrio Seguros.
Esta empresa tiene un año de creada y en ese tiempo pasó de cobrar 17 millones de bolívares en primas durante el año 2013 a más de 128 millones de bolívares, lo que quiere decir que registró un incremento de 700%.
En cuanto a su patrimonio tuvo un crecimiento de 152%.
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Soy corredor de seguros y trabajar conmigo tiene muchas ventajas

Para ampliar la cartera de clientes, los corredores de seguros deben tener las ideas claras y comunicar correctamente a las personas interesas las ventajas que tiene trabajar con ellos, aspectos que analizamos en este post.

Lo primero que el cliente debe saber cuando solicita los servicios de un corredor de seguros es que se encuentra ante un profesional con las aptitudes, los conocimientos necesarios, la experiencia, y honorabilidad profesional y comercial precisas para encontrar la mejor opción entre el amplio abanico de ofertas que ofrecen las aseguradoras para el seguro que requiere. Un corredor de seguros es un empresario con todas las garantías de seguridad y calidad, con una actividad profesional sometida a rigurosos controles por parte de la Dirección General de los Seguros y Fondos de Pensiones, y con otras ‘obligaciones’ como, por ejemplo, el contrato de una póliza de responsabilidad civil profesional para cubrir las responsabilidades que puedan surgir en caso de alguna actividad negligente. Asimismo, dispone de la capacidad financiera precisa para tener cubierto un tanto por cierto del total del importe de primas anuales percibidas.

Por todo ello, el potencial cliente no debe dudar que está ante un profesional que va a trabajar a favor de sus intereses y necesidades. Pero ¿qué otras ventajas tiene? La lista es muy amplia. A continuación recogemos las que más pueden interesar al cliente, y que el corredor debe dejarle claro en un primer contacto comercial.

1.- Un corredor tiene el conocimiento técnico y la experiencia necesaria para ‘batallar’ mejor con la compañía, además de conocer la terminología de seguros, ante la que un profano en la materia se puede perder.

2.- Pese a que un corredor puede ejercer una presión limitada ante la compañía, ésta siempre será mayor que la de un particular.

3.- Un corredor es un profesional independiente e imparcial, sin relación contractual con las aseguradoras, lo que le impulsa y le permite trabajar exclusivamente por el interés de sus clientes.

4.- La oferta de seguros que ofrece el corredor a su cliente es muy amplia, y éste solo se debe preocupar de elegir la que mejor se adapte a sus necesidades.

5.- En general, los costes de los servicios de un corredor no se imputan a sus clientes, sino a las compañías aseguradoras.

6.- El corredor ofrece un asesoramiento personalizado.

7.- La contratación de un seguro a través de un corredor asegura un servicio de atención post-venta al cliente durante toda la vida de la póliza.


Fuente:  profesionaldelseguro.com

Conoce la sociedad el papel del corredor de seguros

¿El mensaje que recibe es el correcto?

 

Históricamente la prensa ha sido considerada el cuarto poder por su influencia en la sociedad e instituciones. Con las nuevas tecnologías y la crisis de los medios esta afirmación debería matizarse pero, lo que está fuera de toda duda, es el poder de la información y la importancia de la comunicación; transmitir correctamente el mensaje para llegar a la sociedad. En otro post hemos abordado las ventajas que tiene para el consumidor contratar los servicios de un corredor de seguros, pero realmente ¿conoce la sociedad su papel? ¿El mensaje que recibe es el correcto? 

Al margen de los profesionales del sector, la mayoría de los consumidores desconoce las funciones, características, requisitos y competencias que distinguen a un corredor de un agente. El sector del seguro peca de utilizar una terminología farragosa e ininteligible para el consumidor y los corredores deben esforzarse por explicar al ciudadano, de una forma sencilla y clara, aspectos de su trabajo que evidencien su independencia, formación y profesionalidad. Urge aprovechar las nuevas tecnologías y las herramientas que internet pone al alcance de cualquier profesional para ser más accesibles a toda la sociedad y que, llegado el momento, el potencial cliente sepa a quién elegir en lo relativo a la contratación de sus seguros.

Es verdad que las iniciativas individuales no bastan y que son las instituciones, organismo o federaciones las que deben hacer un mayor esfuerzo para llegar a la sociedad, pero también es cierto que las actuaciones para acercarse cada día un poco más al cliente pueden partir de los particulares que tienen Internet a su alcance y, con ello, la posibilidad de llegar a mucha gente.

Los 10 mejores consejos de un corredor de seguros al consumidor

Me regalan un seguro por contratar otro servicio, ¿debo fiarme?” Ante preguntas de estas características, el corredor debe contestar de forma clara y directa al consumidor que acude a él en busca de consejos y respuestas.

 

1.- Consumidor: “Quiero cambiar de compañía de seguros’ ¿Me conviene?”

Corredor: ¡Espere al vencimiento de tu seguro y respete los plazos que establece la ley! Lo más acertado es no hacer caso a los mensajes publicitarios que animan a cambiar de aseguradora en cualquier momento. Recuerde a su cliente que el mayor perjudicado de saltarse lo legalmente establecido es el consumidor.

2.- “Me cambio de aseguradora porque he escuchado un anuncio en la televisión de otra entidad que me convence”

¡Ojo con los anuncios emitidos en cualquier medio de comunicación, ya sea televisiones, radio o prensa escrita! Debe ser precavido y prudente ante los mensajes publicitarios que lanzan. Solo hay que tener en cuenta la opinión de un experto o profesional.

3. “¿Debo contratar obligatoriamente un seguro por tener otra vinculación?”

No existe ninguna obligación. No importa que se hayas firmado otros productos como, por ejemplo, préstamos o hipotecas.

4.- “¿Es aconsejable contratar un seguro de vida por todo el plazo de tiempo que dura el préstamo que he pedido?”

No, un profesional nunca le aconsejará esto.

5.- “Me regalan un seguro por contratar otro servicio, ¿debo fiarme?”

Tenga cuidado. El seguro debe valorar el riesgo concreto de la manera personalizada, su situación particular, etc. Si se lo regalan, nadie le asegura que sea el mejor para usted.

6.- “¿Qué debo hacer antes de contratar un seguro de vivienda?”
Lo primero, cerciorarse de que valoran correctamente su casa. Ni más -pagará menos de lo que le corresponde-, ni menos -en caso de siniestro, la indemnización no será la correcta-.

7.- “He llamado a la aseguradora y me contesta una máquina”

¡Cuidado! No hable jamás con máquinas, siempre con personas. Las máquinas, en este tipo de servicios, no son útiles.

8.- “He tenido un siniestro ¿qué hago?”

Déjelo todo en mis manos. Exigiré a la compañía que cumpla con todo lo pactado en la póliza.

9.- “Tengo un seguro a través de un mediador, ¿hago bien?”

Asegúrese de qué tipo de mediador se trata, verifique siempre que es un profesional cualificado y que está registrado en el Registro especial de Mediadores de Seguros de la Dirección General de Seguros.

10- ¿Es correcto que pregunte al corredor por qué ha elegido la opción que me recomienda?

Es correcto y conveniente. Un corredor hace un análisis previo de los productos que hay en el mercado y recomienda el que más le conviene al consumidor.

@masdeseguros

Cómo internet transformará los seguros

Seguramente un día no muy lejano todo lo que nos rodea, cualquier objeto, estará interconectado. Y es que lo que se denomina como el Internet de las cosas no está tan lejos. Hoy en día vivimos con smartphones, tabletas, ordenadores, smartTVs o gafas conectados a internet; y ya existen electrodomésticos, sistemas de iluminación, coches, etc., que también lo están. Según datos de IDC, el número de dispositivos y objetos que podrían ser conectados a internet podría alcanzar en 2020 los 200.000 millones.

Está claro que es una tendencia real, pero ¿para quién? Cuando se habla del Internet de las cosas siempre se hace desde dos puntos de vista: el del consumidor y las miles de aplicaciones que tendrá en nuestra vida el hecho de que todos los objetos hablen entre sí; y el de las empresas tecnológicas que están trabajando en el desarrollo de dispositivos e infraestructuras que harán posible un mundo completamente interconectado.

Pero el Internet de las cosas va a afectar a otros muchos negocios y sectores. En el mundo de los seguros, donde ya ha llegado, se abren también posibilidades y aplicaciones enormes. Hoy ya algunas empresas del sector trabajan sin papel. Todo está interconectado. La completa tramitación de un siniestro se trabaja sobre la red: desde su declaración, hasta la gestión de redes de prestadores (donde el uso de tecnologías como el GPS y 4G a través de smartphones permite gestionar agendas, compartir información visual del siniestro en tiempo real, etc.), pasando por la relación con el asegurado (gestión digital de dudas, información online del proceso, medición de la satisfacción, etc.)

Ahora pensemos un poco más allá, en ecosistemas tecnológicos –ya sea un coche, una casa o incluso una persona– con detectores, sensores o controladores conectados y su potencial aplicación en el mundo asegurador. De un automóvil podemos tener información de las horas del día en que se utiliza, cómo se conduce y las distancias recorridas en un período dado de tiempo, lo que ayuda a predecir riesgos y determinar las primas, vía sistemas de pago por kilómetros, etc.

En una casa, las aplicaciones de prevención son aún mayores: detección precoz de incendios, inundaciones, corte eléctrico, averías en aparatos, etc. Por ejemplo, sensores que avisan al momento de una fuga de agua o de monóxido de carbono lo que permite actuar inmediatamente reduciendo el impacto en coste y tiempo (en el caso de fugas de agua se puede reducir un 30% y un 20% respectivamente). Dispositivos que también permiten discriminar siniestros al contrastar la información del asegurado con la de los sensores.

Aplicaciones que transformarán el mundo de los seguros de automóvil y hogar, desde la configuración del producto hasta la gestión del siniestro. Una transformación que además se pueden hacer extensivas a otros ramos, como el de salud. Quizás veamos en un futuro que la información aportada por las nuevas pulseras inteligentes ayuden a prevenir enfermedades y por qué no mejoras en las primas de estos seguros.

Algunas compañías ya han dado los primeros pasos, como es el caso de una compañía de seguros francesa que ha implantado una solución basada en el Smart home, que incluye una unidad de monitorización que utiliza sensores para detectar peligros como incendios, inundaciones, apagones… y después activa una alarma para avisar al cliente y al call center para dar una respuesta inmediata.

La tecnología y la conectividad lo están cambiando todo. Su incorporación al sector asegurador permitirá ahorrar costes, fijar precios, verificar las causas siniestrales, prevenir siniestros, fidelizar clientes o ajustar las primas. Las posibilidades de negocio son inmensas. Se calcula que la interacción entre dispositivos generará 596.000 millones de euros en 2022 en todo el mundo. Son sólo estimaciones. Lo que es claro en que el Internet de las cosas es un aliado perfecto para un sector sinónimo de prevención y protección.

 

@masdeseguros

¿Por qué mi cliente se va con otra aseguradora?

Un profesional del seguro debe conocer siempre las razones que llevan a su cliente a cambiar de aseguradora.

Las asociaciones de consumidores reciben a menudo quejas de asociados que comunican fuera de plazo a su compañía de seguros – la ley establece dos meses de anticipación a la conclusión del contrato – su deseo de darse de baja y acuden a estas entidades para informarse de si existen o no otras vías para poner fin a su relación comercial. Es verdad que la ley obliga, salvo que se hubiese pactado otra cosa, a la comunicación escrita y fehaciente en el citado plazo. No obstante, al margen de cuestiones legales, lo que debe preocupar a un profesional del seguro es conocer las razones de su cliente para cambiar de seguro.


Los datos confirman que, en función del seguro, éstas cambian. Los asegurados del seguro médico, por ejemplo, aducen cuatro motivos principales. El primero, lasinsuficiencias de su seguro sanitario para cubrir sus necesidades médicas. En segundo lugar, se animan a cambiar de seguro porque encuentran otra compañía que les ofrece mejores coberturas sanitarias. La tercera razón la protagoniza el cuadro sanitario que presentan las compañías, y que anima a un cliente a elegir una u otra opción en el caso de estar buscando un seguro médico, o abandonar su aseguradora porque otra cubre mejor sus exigencias. La última, muy recurrente por la situación de crisis que atravesamos, hace referencia al precio del seguro e influye, sobre todo, a la hora de modificar el seguro porque se cambia por otro que ofrezca mejor relación calidad-precio. Tener una cobertura diferencial es la clave para atraer clientes, y hacerlo a un precio competitivo la barita mágica que toda compañía busca para ampliar su cartera y ganar competitividad.

Otro de los seguros que más ‘movilidad’ presenta es el de coches. Una vez más debemos recordar a nuestros clientes que si la solicitud de cancelación de la póliza se hace de forma correcta, el usuario no asume ningún riesgo. Pero, de nuevo, debemos hacernos la misma pregunta. ¿Por qué nos abandona el cliente? Partiendo del supuesto de que nuestro trato es correcto y profesionalmente, las razones esgrimidas casi siempre son económicas y de cobertura servicio. La bajada de siniestralidad ha permitido que las aseguradoras ofrezcan más por menos respetando sus márgenes de beneficios, y si no sabemos adaptarnos a la realidad del mercado, podemos fracasar. La competencia en el mundo asegurador vive su momento más álgido y debemos convivir y sobrevivir con ella.

Luego están los seguros que sólo dan trabajo para el profesional en el momento de la contratación. Nos referimos, por ejemplo, al seguro de decesos, en donde el cliente cambia poco, es más fácil fidelizarlo y las comisiones para el agente o corredor son muy atractivas.

profesionaldelseguro.com

Proseguros apuesta al 2015

PA´ LANTE CONTIGO es el nuevo slogan que Proseguros trae al mercado asegurador

 

PA´ LANTE CONTIGO es el nuevo slogan que Proseguros trae al mercado asegurador desde el mes de Noviembre, en donde el acercamiento a su fuerza de ventas y el compromiso con el país serán su mayor primicia para este 2015.

 

Desde ya, la compañía apuesta al 2015, el cual se presenta retador y lleno de oportunidades, demostrando así su adeudo con todos los que conforman Proseguros, con la finalidad de seguir sumando años de servicio en el mercado asegurador venezolano.

“Afrontemos el 2015 juntos, en equipo, como siempre lo hemos hecho. Sigamos caminando por esta gran nación, aportando lo mejor de cada uno; para crecer, tener éxito y alcanzar las metas. En Proseguros seguiremos apoyándote…. En 2015 vamos pa´lante contigo”. Esto lo ratificó Belkys Merente, presidente de la aseguradora.

Fuente: Prensa Proseguros

IberoSeguros presentò a sus aliados comerciales el plan de incentivos 2015

 Iberoseguros Presento en Maracabio su plan de incentivos 2015

Con motivo de la presentación de su plan de incentivos para sus aliados Iberoseguros realiza una pequeña y grata recepción en el salón Kovak del Hotel Kristoff de Maracaibo para deleitar a todo su personal ejecutivo.

A partir de las 6.30 de la tarde los asistentes, directivos, e invitados especiales disfrutaron de una buena música y una rica comida para celebrar las alianzas que ha tenido la empresa durante el año y de la misma manera premiar a sus mejores empleados.

Las alianzas estratégicas que ha tenido la empresa durante su trayectoria han permitido consolidarse en el área de seguros y los ha motivado para seguir adelante como una empresa sólida en el país, así lo mencionó Juan Carlos Maldonado, presidente ejecutivo de Iberoseguros.

Por otra parte Maldonado manifestó que el objetivo de la reunión con los aliados comerciales  era presentar su nueva estrategia explicando todo lo bueno que trae para ellos.”Nos reunimos con nuestros aliados para  presentar el plan de incentivos que representa una inversión de 33 millones de bolívares a nivel nacional, el cual se les estará entregando a todos nuestros aliados comerciales  que están divididos entre beneficios, concursos, encuentros, la gran convención anual y los incentivos”.

Así mismo presentaron el concurso “Iberomillonario” el cual otorgará  premios muy representativos en metálico durante todo el año el cual se divide en viajes  y una convención anual que esta pautada para Croacia, además de unas convenciones que se realizan semestralmente las que denominaron “maravilla venezolana” y será realizada en el Archipiélago los Roques para el disfrute de sus empleados.

El año pasado la compañía vendió 90 millones de bolívares este año esperan vender 200 millones. Destacando que Iberoseguros es una empresa que tiene 14 años de fundada con 14 oficinas a nivel nacional, recalcando que todos sus accionista son personas experimentadas con más de 20 años de experiencia en el sector asegurador.

Además de presentar su nuevo plan de incentivos aprovecharon la noche de ayer para compartir la buena noticia con todos sus invitados  y mencionar que crecieron 106%, cerrando en 1.750  millones de bolívares, superando de esa manera el presupuesto que tenían pautado, Maldonado  destacó que en la ciudad de Maracaibo paso del 26%, porcentaje que superó las expectativas  y que este año la compañía tiene un presupuesto de 3.500 millones a nivel nacional.

Iberoseguros es una empresa consolidad en el país con mas de 10 años de experiencia brindando calidad y servicio a todos sus usuarios. La noche de ayer estuvo resaltando y enmarcando la labor que realizan cada uno de sus aliados comerciales con una excelente recepción con la cual incentivaron a todo su personal para seguir generando ayudas y servicios a todo su público consumidor.

Alfredo Quintero, Ines Añes, Gerardo Farias y Gil Álvarez, todos ellos aliados comerciales de iberoseguros y ganadores de algunos premios.

Juan Carlos Maldonado, presidente ejecutivo de Iberoseguros.

Noticia al Día